凡是参加展览会的公司，都愿意在展览会上取得最佳效果。但如何才能取得最佳效果呢？有效地对展览会观众进行筛选，是一个十分有效的手段。
观众的筛选主要取决于四个因素：展前宣传、展台形象、展台接待人员和展后跟踪。
　　第一，展前宣传
　　展前宣传工作需要参展商同展览会组织者共同配合，才能取得成功。参展商要对自己参加展览会进行宣传，积极配合展览会组织者的宣传计划，并列出自己最重要和有潜力的客户，单独邀请他们到你们的展台上参观。
　　第二，展台形象
　　展台的外表形象和配合展览的活动，如抽奖、时装表演等，会吸引大批观众群在自己的摊位驻足观望。一旦有观众对展出的产品感兴趣，就会走进展台进行咨询。
　　第三，展台接待人员
　　当有观众对自己公司及其产品进行咨询时，这些观众还不完全是公司有潜力的客户。这就需要有经验的展台接待人员对有潜力的观众通过交流进行针对性筛选。
　　第四，展后跟踪
　　每家参展公司在展会结束后都能够收集到大量的观众资料，里面良莠不齐。这就需要销售人员在展台接待人员的配合下进行筛选。然后销售人员再对有潜力的客户进行全方位的销售跟踪。