社会重复办展

　　自1989年第一届国际水展后，水利系统的专业展览就拉开了序幕。随着三峡工程、小浪底水利枢纽等一大批水利工程的上马，国家对水利的投入大大增加。水利展览会市场前景看好。于是，各种小规模的水利展览会相继出现，在这个时期，水利部国际水展受到很大冲击。例如，水利部国际水展英文名称为WaterChina，社会上就有“chinawater”的展会出现。名称的近似、内容的雷同使国外厂商不知如何抉择，造成水展展商分流，展览会规模小、效益差。

　　经营理念有待转变

　　对水利展览会持什么样的经营理念，也是水利展览会能否健康发展、能否成为名牌展会的重要因素之一。水利行业是一个多学科、多产业的综合性行业，其业务范围涉猎广泛，对展览会的需求也很大。但是，正因为是综合性行业，其他行业的展览会也适合于它，这就造成了展商分流。因此，国际水展只有更应适应市场的需要，才能吸引客商。从十几年的办展情况来看，我们缺少市场化、人性化的经营理念。

　　展览会就是要为客户做好一系列的服务，这其中不仅仅是展台的设计、搭建、运输、接待等服务，更主要的是帮助展商搞好促销活动。当我们面对客户时，除了满足客户的要求，更应针对整体市场策略为客商提供专业的建议，这种建议有时就是参与了客户的整体发展规划。

　　好的展会，组织者并不是赚钱最多的受益者，受益者应该是展览商，展览商收益越大，展会就越成功。这样的经营理念是组织展会者应该重视的。

　　缺乏高素质办展人才

　　展览业的竞争，主要表现在人才的竞争上。展览知识的积累并不是在学校，而是在实践中。水利展览也一样，急需一批有良好业务素质和服务精神，思路宽阔、洞察力敏锐和具有超前预见性的综合性人才。随着知识经济的到来，人员的综合素质就是展览业管理水平的体现。展览业没有技术指标、没有现成模式，谁拥有更多思维活跃、创造能力强的高素质人才队伍，谁就是展览业未来的主宰。

　　所以，要办好水利展览会，准确的市场定位是关键的一步，要切实调整经营理念，立足于长远发展；水利展会的组织机构要改变现有的经营管理模式，在管理手段与管理方式上要完全适应市场经济的需要，彻底打破旧有计划经济的烙印和特征，建立新型的展览企业；最后还要选一批有水利行业知识、有开拓能力、思维活跃的综合型人才，去占领和开拓水利展览市场。刘燕